赚钱的核心就是“卖”：大胆卖的都发财了，不好意思卖的都穷死了

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很多人咨询我怎么赚钱的问题。有的朋友看了各种教赚钱的东西，都觉得很有道理，但是最后你让他自己去做的时候，他还是不知道要怎么才能赚钱。他对于赚钱，还没什么头绪。这样的人不是少数，而是大多数人的普遍情况。在我看来，赚钱其实很简单，核心就一个字：卖。要想学会赚钱，就要有卖的思维；凡是能赚钱的人，一定都是在卖些什么。穷人之所以穷，就是因为不会卖、不敢卖、不好意思卖。农民只会种地、生产粮食，但是不会卖，没有渠道卖，所以农民赚不到钱；工人只会搬砖、拧螺丝，但没东西可卖，也不敢卖，当然工人也赚不到钱。白领只会写PPT、打印文件，不知道卖什么、怎么卖，也不好意思去卖，当然也赚不到钱。穷人赚钱的方法，就是打工。打工不是卖，甚至不是交易，打工本质上是出租，把自己作为生产工具，出租给老板，换取一点生存资源。但要想真正赚钱，就必须要靠卖。不会卖、不敢卖、不好意思卖，那就只有一条路，就是忍受贫穷到死。商人为什么能赚钱？就是因为他所有的精力、能量，都聚焦在一件事情上：卖。不管是卖商品、卖服务，还是卖技术、卖资产、卖商业模式，本质上都是在卖。如果你对社会看得更深一点，你会发现，其实那些在普通人眼里地位很崇高的人，他们也都在卖。不管是哪个思想流派的领袖，或是某个专业领域的专家，又或是权力场上游走的上位者，他们的本质也还是在卖。只不过他们卖的东西层次更高一些，更隐晦一些罢了。这是另一个层面的东西，我后面会再讲。一定要记住，赚钱的核心就一个字：卖。不仅要有卖的胆量，还要有卖的思维、习性。怎么才能让自己有卖的思维呢、习性呢？第一步，先把自己从'道德高点'上踹下来。穷人最大的心魔，就是总把'卖'和坑蒙拐骗划等号。看到朋友圈卖货的骂人家割韭菜，刷到直播间吆喝的嘲讽人吃相难看，关注的博主发了条广告就威胁要取关。到了自己想赚钱发广告的时候，要反复检查三遍，生怕被熟人看出了自己想赚钱的意图，始终跨不出那一步。这样的人，大多会活成自私的穷鬼。克服卖的心理障碍，记住三条口诀：1、合法买卖的本质是价值互换，客户花钱买的是解决方案；2、被拒绝是商业的必修课，在高端大气的商品都有人扭头就走；3、被屏蔽是一种筛选机制，拉黑你就是在帮你自动清理无效客户。改开早期，最先富起来的，就是那帮最敢卖、最会卖的人。大胆卖的人，在上世纪八十年代就开始走街串巷地吆喝了；不敢卖的人，到了二十一世纪的今天，还蹲在自己的那三分地上瞎折腾。发个朋友圈被两个人屏蔽，就吓得连夜删广告，这才是最大的自我设限。第二步，找到你能量最强的'卖点'很多人不是不敢卖，而是困在'我有什么可卖'的误区。记住：任何能解决他人痛点的，都可以做成商品。你打工十年，攒下的Excel技巧，把它录成20节实操课，就是一个产品；你给孩子做辅食的经验和独家配方，把它拍成短视频，就能带货料理机；你们小区物业都搞不定的投诉，你三天就能解决，这个过程就是服务案例。看明白了吗？卖的不一定非得是实物，也可以是解决方案。教培机构卖的是升学焦虑的止痛药，奢侈品店卖的是身份认同的麻醉剂。你有二十年会计经验还不敢开财税咨询，只能说是等于把金矿当成了板砖。其实这世界上能卖的东西看似很多，但归根到底，都离不开五个层次，这里篇幅原因不展开讲，我会在《赚钱本质就是卖：如何找到合适的卖点？聊聊”卖”的五个层次》里详细说。第三步，选对'卖场'才能火力全开不敢当面推销，那你就去抖音，拍100个视频轰炸流量池；怕被熟人议论，那就转战小红书，用干货笔记去圈精准用户；不想露脸，就好好搞文字内容，写文章、写剧本、写小说、搞设计。不同平台的卖法天差地别，但总有一个地方适合你：朋友圈要卖信任感，可以用客户见证、生活日常来打造形象；抖音要卖冲动，可以用7秒看点抓眼球、用限时促销催成交；B站要卖专业，最好动不动就来个万字拆解、多些数据来支撑；线下见面就要卖气场，需要好好打磨话术，多练习逼单技巧；不同平台类型不一样，但商业的本质都一样，那就是要用最合适的方法去卖，找到你最适合的战场。第四步，完成比完美重要100倍很多创业新手都有个毛病，总在等'万全准备'，比如想开网店先研究三个月运营课，想做直播先非得买齐灯光设备和提词器。真正会卖的人，都是先开枪再瞄准。不要想着把什么都准备好，你需要的就是直接开始去做：用手机原相机拍第一条视频，开始第一场直播；把客户常见问题整理成10条图文发到知乎；在小区业主群发个9.9元上门体验券开始服务客户；......记住：最好的产品、成交和盈利模式，都是在实战中迭代出来的。温州商人拿着三无样品就敢闯展会，客户要什么当场改设计；你现在连个产品详情页都要纠结字体配色，早就错过了二十个客户。赚钱最核心的就是卖，卖的速度要快、姿势要狠、心态要稳，就是要把不好意思换成不要脸，把胡思乱想换成马上行动。别管其他的，先卖起来。当然你也可以加群交流，就我知道的，很多群里的朋友都已经走出第一步，开始自己的事业了。什么时候你能坦然说出：'这是我家祖传秘方，虽然包装丑但效果吊打大牌'，什么时候才算真正入了卖的门道。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。